POR DESCUBRIMIENTO TECNOLOGICO QUE PERMITEN FABRICAR PRODUCTOS MAS AVANZADOS.

RAZONES POR LA QUE SE DESARROLLAN NUEVOS PRODUCTOS.

NUEVO PARA QUIEN?

DECISIONES DE NUEVOS PRODUCTOS

Como tal se entiende productos originales, productos mejorados, productos modificados y/o nuevas marcas o modelos.

LAS ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

ETAPA DE INTRODUCCIÓN

• Las ventas son bajas.
• No existen competidores, y en el caso que los haya son muy pocos.
• Los precios suelen ser altos en esta etapa, debido a que existe una sola oferta, o unas cuantas.
• Los gastos en promoción y distribución son altos.
• Las actividades de distribución son selectivas.
• Las utilidades son negativas o muy bajas.
• El objetivo principal de la promoción es informar.

ETAPA DE CRECIMIENTO

• Posicionamiento en el segmento definido;
• Diferenciación básica creciente;
• Grado de fidelización o repetición de compras con sostenido avance;
• Muy buena cobertura en los canales de distribución;
• Penetración creciente en el mercado, pero con amplias oportunidades de avance (entre l0% y 95% del máximo objetivo establecido para cuando el producto llegue a su madurez);
• Contribución marginal superior a 25%;
• Utilidades brutas en crecimiento, pero aún bajas con relación a su potencial;
• Curva de aprendizaje en desarrollo;
• Cartera de clientes amplia, pero con posibilidades de extensión;
• Importante presión y respuesta competitiva;
• Avance sostenido para alcanzar el liderazgo en costos; tendencia sostenida en crecimiento de ventas;
• Segmentos y nichos de mercado aún vírgenes, o con poca penetración.
• Las ventas suben con rapidez.
• Muchos competidores ingresan al mercado.
• Aparecen productos con nuevas características (extensiones de producto, servicio o garantía).
• Los precios declinan de manera gradual como un esfuerzo de las empresas por incrementar las ventas y su participación en el mercado.
• La promoción tiene el objetivo de persuadir para lograr la preferencia por la marca.
• La distribución pasa de ser selectiva a intensiva.
• Las utilidades aumentan, a medida que los costos unitarios de fabricación bajan y los costos de promoción se reparten entre un volumen más grande.
• Los clientes que adquieren el producto en esta etapa son los adoptadores tempranos.

ETAPA DE TURBULENCIA

• Competencia intensa con estrategias agresivas.
• Ventas son variables según éxito de estrategias.
• Beneficios se estanca su crecimiento.
• Precio disminuye progresivamente.
• Producto es básico se cederme (adaptarlo a segmentos).
• Distribución es intensa.
• Publicidad fijar la imagen de marca, no abundan promociones, ni publicidad persuasiva.

ETAPA DE MADURES

• Nivel óptimo de cobertura y penetración de mercado,
• Con pocas posibilidades de crecimiento;
• Finalización de la tendencia de crecimiento de ventas;
• Niveles máximos de contribución y rentabilidad final,
• Firmes pero estabilizados;
• Máxima acción de la competencia para desplazar posiciones alcanzadas;
• Liderazgo y dominancia en los segmentos operados, o en el mercado total;
• Altos índices de fidelización de clientes;
• Extensión amplia y casi total de líneas o variedades del producto;
• Marcas y usos de alto reconocimiento y profundo posicionamiento;
• Elevada rotación de inventarios en la empresa y los puntos de ventas;
• Carencia de requerimiento de inversiones adicionales para sostener posiciones logradas.
Las características que distinguen esta etapa son las siguientes:
• En una primera etapa, las ventas siguen aumentando, pero a ritmo decreciente, hasta que llega el momento en que se detiene.
• La competencia es intensa, aunque el número de competidores primero tiende a estabilizarse, y luego comienza a reducirse.
• Las líneas de productos se alargan para atraer a segmentos de mercado adicionales. El servicio juega un papel muy importante para atraer y retener a los consumidores.
• Existe una intensa competencia de precios.
• Existe una fuerte promoción (cuyo objetivo es persuadir) que pretende destacar las diferencias y beneficios de la marca.
• Las actividades de distribución son aún más intensivas que en la etapa de crecimiento.
• Las ganancias de productores y de intermediarios decaen principalmente por la intensa competencia de precios.
• Los clientes que compran en esta etapa son la mayoría media.

ETAPA DE DECLIVE

• Las ventas van en declive.
• La competencia va bajando en intensidad debido a que el número de competidores va decreciendo.
• Se producen recortes en las líneas de productos existentes mediante la discontinuación de presentaciones.
• Los precios se estabilizan a niveles relativamente bajos. Sin embargo, puede haber un pequeño aumento de precios si existen pocos competidores (los últimos en salir).
• La promoción se reduce al mínimo, tan solo para reforzar la imagen de marca o para recordar la existencia del producto.
• Las actividades de distribución vuelven a ser selectivos. Por lo regular, se discontinúan los distribuidores no rentables.
• Existe una baja en las utilidades hasta que éstos son nulos, e incluso, se convierten en negativos.
• Los clientes que compran en esta etapa, son los rezagados.

LOS PRODUCTOS EN EL MERCADO EVOLUCIONAN SIGUIENDO UN CICLO DE VIDA.

El ciclo de vida del producto es una herramienta de administración de la mercadotecnia que permite conocer y rastrear la etapa en la que se encuentra una determinada categoría o clase de producto, lo cual, es un requisito indispensable para fijar adecuadamente los objetivos de mercadotecnia para un "x" producto, y también, para planificar las estrategias que permitirán alcanzar esos objetivos.

GAMA DE PRODUCTOS DE UNA EMPRESA

• Conjunto de referencias que fabrica o vende la empresa. • Conjunto de artículos que fábrica una empresa, para su venta en el mercado para los clientes. Ejemplo: Productos informáticos marca “La Cabra”: ordenador, impresora, mouse, etc.

LINEAS DEPRODUCTOS

• Es un conjunto de artículos que difieren solo en características secundarias. Ejemplo: Ordenadores”La Cabra”.

MODELOS

• Son las variaciones del articulo que presentan mínimas diferencias entre si. Ejemplo: La cabra Intel, “Dual Cabra”, “La Cabra AMD”.

ARTICULOS

• Es cada elemento unitario diferente dentro de una línea.

OTROS CONCEPTOS IMPORTANTES RELACIONADOS:

Amplitud de gama.- Es el numero de líneas que la compone. Profundidad de una línea.- Es el numero de modelos que incluyen surtido dentro de una línea. Longitud de una línea.- Es el numero de artículos que incluyen el total de líneas. FORMULA Longitud de gama = Amplitud * Profundidad de línea.

• CONCISTENCIA DE LA GAMA
  Aprovechamiento de las oportunidades de mercado.
• Aprovechamiento de los recursos disponibles.
• Calidad “Posicionamiento, Servicio, Surtido Coherencia”.

PERROS

Carecen de un potencial para generar dinero

Productos perros administrar cuidadosamente debida a la pequeña cantidad que genera en el mercado para la empresa

Que la meta de cual quien empresa o organización es mantener una cartera equilibrada de productos o unidades de negocios que pueda ser auto suficiente en efectivo

• Bajo crecimiento

• Baja participación en el mercado